法人営業

≪じげんグループ/SaaS≫セールスリーダー（マネージャー候補）◆週3リモート◆人材業界経験者活躍

会社名：株式会社ブレイン・ラボ（Brain Lab,Inc.）

勤務地：東京都港区芝浦4-12-38 CANAL GATE SHIBAURA 3F

雇用形態：正社員

給与：年収 5000000〜7000000

仕事内容：

■募集概要
自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」やその他の商材（現在検討中の機能やサービス）の新規営業をお任せいたします。
フィールドセールスとして、お客様の課題を丁寧にヒアリングし、最適な業務フローをご提案しながら成約まで導いていただきます。
また、リーダーとしてチームの牽引もお任せいたします。リーダーシップを発揮いただいた後には、セールスマネージャーや事業責任者としての登用も視野に入れています。
新しい環境で挑戦しながらキャリアアップを目指したい方にとって、やりがいのあるポジションです。

■募集背景
少子高齢化が進む日本では、企業の人材確保が課題となり、人材サービスの市場規模は右肩上がりで成長を続けています。
当社は、そのような人材サービス企業に向けて基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売している、業界売上トップクラスのSaaS企業です。
また近年の人材業界では、AI活用ニーズなども急伸しているため、弊社でも生成AIに関連したサービスや協力会社との提携を進めております。
これにより、弊社のプロダクトのみで、人材ビジネスにおける集客、進捗管理、情報管理、定着支援までをワンストップで支援することが可能となりました。

事業のさらなる成長を支えるため、営業組織の強化を目的とし、新規営業のセールスリーダーを募集します。
既存のセールスメンバーと連携し、お客様の課題を深く理解しながら、最適なソリューションを提案できるリーダーシップを発揮していただける新しい仲間をお迎えしたいと考えています。

■業務内容
自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」やその他の商材（現在検討中の機能やサービス）の新規営業をお任せいたします。
インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施し、商談を前に進め、受注までをフォローしていただきます。
並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、プロダクトの成長にも貢献いただきます。

・商談(訪問＆webオンライン)にて現状のヒアリングと課題の抽出
・経営課題に対する、「CAREER PLUS」、「MatchinGood」を中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案
・営業現場で得た市場ニーズを元に、新サービスやプロダクト方針の企画
・リーダーとしてチームやメンバーのマネジメント業務

◆受注までのプロセス
⓪商談の事前準備やISとの情報連携
①初回商談
②商談の見極め→案件化
③デモ検証、2回目商談
④契約書・見積書兼発注書送付
⑤契約合意
⑥納品
⑦カスタマーサクセスへと連携

《何を売るのか》
求職者の募集・引き当てから契約・勤怠管理・請求業務までを一元管理できる人材業界向け業務用システムです。
・「CAREER PLUS」　-　https://careerplus-info.com/
・「MachinGood」　-　https://www.matchingood.co.jp/

《どのように1人立ちしていくのか》
The Model型の営業組織であるため、当初はインサイドセールスからスタートする可能性がございます。
商品理解を深めていただいたのち、フィールドセールスとしてご活躍いただくイメージです。
その後はOJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。
他部署とのミーティング、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。
適性によっては、大手顧客に対するABM営業を中心に、開発部門などと連携してSIの進捗管理もお任せいたします。

■魅力
・人材業界に関する幅広いプロダクトや事業作りに携わることができます。
・業界未経験でもSaaS、CRMや生成AIの営業経験が身に付きます。
・実力主義の組織であるため、能力次第で早期に年収アップが可能です。
・外部パートナーや開発部門との連携も多く、常にテクノロジーの進化や知識を身に着けることで、来るべきAI時代においても社外価値の高い営業キャリアを形成することができます。
・リクルートやじげんで実践されている人材価値経営を体験して学ぶことができます。
　事業とヒト組織を持続的に成長させていく事業推進の力や仕組化を身に着けることが可能です。

■勤務体系について
本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。
※基本的にはリモート勤務ですが、顧客先往訪などの対応もあります。

勤務時間：

■フレックスタイム制
　└コアタイム：11:00-15:00
　└フレキシブルタイム：≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00

※リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しております。

休暇・休日：

★年間休日：前年度実績124日

■有給休暇（初年度10日付与）
　└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給
　└全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能
■完全週休2日制（土日祝）
■夏季休暇
■年末年始休暇
■産前産後休業・育児休業
　└女性も男性も取得率100％、また取得後全員が復帰しています！
■子の看護休暇
■結婚休暇
■介護休暇
■慶弔休暇

受動喫煙対策：

受動喫煙対策：禁煙

福利厚生：

■フレックスタイム制
　└コアタイム：11:00-15:00
　└フレキシブルタイム：≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00
■在宅勤務手当
　└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
■通勤交通費全額支給
　└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
■社会保険完備
　└健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合
■役職手当
■住宅手当　※当社規定による
■結婚・出産祝手当
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種
■誕生日プレゼント支給
　└誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します
■corolla制度
　└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など
　　業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます
■フリードリンク制度（コーヒー・紅茶）
■ウォーターサーバー完備
■オフィスグリコ完備
■資格支援制度
■リファラル採用制度
　└社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます
＜社風＞
■残業少なめ
　└20時にはほとんどの社員が退社しております
　　平均残業時間は毎月約10～15時間程度
■フリーアドレス
■私服OK
■業務中のイヤホン着用OK
半年に一度全社員に人事面談を実施するなど、定期的にエンゲージメントを測ることで組織課題を洗い出し、新たな制度が生まれることもあります。
今後も全ての社員が働きやすい環境作りを目指していきます。

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